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    鈦美鋁業 實在鈦美 型材門窗行業十大暢銷品牌頒獎現場專訪

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      10月26日上午,第五屆建材商大會暨2013全國家居建材品牌影響力頒獎盛典在北京梅地亞中心舉行,會上,來自全國家居建材界的行業領先品牌代表悉數到場。廣東的鈦美鋁業,獲得了“型材門窗行業十大暢銷品牌”的榮譽稱號,2013年是鈦美鋁業成立20周年,獲得“十大暢銷品牌”榮譽是對鈦美20十年市場耕耘成績的充分肯定。
      據悉,鈦美鋁業近年對整個營銷系統進行了優化重組,針對不同的市場領域組建了專門的團隊;著重強化了品牌推廣和銷售支持團隊,為鈦美鋁材的經銷商和客戶提供完善的品牌宣傳和市場推廣的全方位支持。同時,在工程和工業材市場的配套方面也加大了投入。
      林總認為,經過二十年的發展,鈦美鋁業已經邁上了一個新臺階,下一個十年,將是鈦美開創新紀元,實現大跨越的十年。
      
      
      
      【記者】:今年是鈦美鋁業成立20周年,這些年品牌有哪些變化?
      【林總】:我們國內的民營企業平均壽命才2.5年,我們作為一個純粹的民營企業,經歷二十年的發展一路走穩健的走到今天,靠的其實就是我們的 ”實在“ 文化?!皩崒嵲谠谧鋈?,實實在在做事,用心保證質量,務實發展鈦美”?!扳伱冷X業實在鈦美”不是一句空泛的口號,我們認真踐行了二十年,其實就是以這種“實在”精神贏得了客戶,贏得了市場。也許這句質樸的話用來作為品牌宣傳語顯得有點“土”,但卻很真。我想未來的十年、二十年、三十年我們都還是會繼續踐行這種“實在”精神,繼續經營,服務客戶。如果說二十年來我們的品牌有什么變化,那就是變大了,變強了,服務更到位了。

      【記者】:有觀點認為,建材行業不如其他家居產品注重品牌建設,比如家具、衛浴、木門等,您覺得為什么建材行業不這么重視品牌的塑造?

      【林總】:這是一種誤解。建材行業其實也是非常注重品牌建設的,比如陶瓷行業等。在鋁材門窗行業,由于它是從鋁材行業發展而來。而在早期的發展階段,很多鋁材企業以產品和規模為競爭重點,導致了大量的重復建設,產能過剩。但是行業發展到現在,已經步入了渠道競爭和品牌競爭的階段,大家都很重視品牌和渠道的建設。鋁材行業跟其他家居行業所不同的是,家具行業的品牌更多的是表現為消費者品牌,因而被大眾所熟知。而鋁材行業,由于我們早期都只是生產型材,然后后續的加工交由專業的門窗企業或者渠道商去做,因此品牌更多的表現為行業品牌。而且,由于建材產品是屬于低關注度的產品,因此建材品牌在普通大眾當中的知名度沒有家居品牌那么高而已。實際上,現在我們愛進行渠道拓展的時候,加盟商是非??粗仄放频?,不但看你這個品牌的口碑,還要看他的成長潛力。因此,最近幾年我們才重點加大了品牌宣傳和市場推廣方面的支持力度。從品牌影響力和市場推廣模式等方面全方位的扶持我們的加盟商,共同把市場做大,把品牌做響。


      

      【記者】:是不是還有另外一方面,建材直接對接的是工程,或者大型的企業,而不是對接的的直接消費者,是由于這個原因嗎?

      【林總】:我們兩個方面,一個是經銷商渠道,一個是工程渠道,兩個是完全不一樣的。經銷商的渠道可能更接近一些消費者,如果是經銷商我們會通過一些活動跟消費者接觸,從這些活動中提升自己的品牌意識。另外一個途徑,工程我們跟一些比較大一點的工程企業合作,例如新疆的廣匯集團,沈陽的遠大集團合作。

      【記者】:您剛才說全國經銷商渠道這方面會比較注意我們品牌的影響,我們現在全國有多少這樣的經銷商?

      【林總】:目前大大小小的經銷商有兩千多個,遍布一二級城市及三四級市場。

      【記者】:我們說品牌塑造有很多方式,我們比較重視哪一種傳播方式?

      【林總】:以往我們主要通過展會、網絡以及行業專業媒體進行品牌宣傳。近年來我們更偏向于進行系統的整合傳播。把媒體宣傳與渠道建設有機結合起來,既有飛機大炮的轟炸(電視、高炮、廣播、網絡等),也有潤物細無聲的渠道滲透性精準廣告(終端形象、海報、宣傳活動等)。就是要提高我們鈦美的知名度,幫助經銷商更好的開拓市場。但最終的傳播,我們還是要靠客戶的口碑。因而我們在強化我們的宣傳攻勢的同事,也在內部進一步的強化了我們的內部服務和支持體系。

      【記者】:您認為品牌影響力的頒獎盛典對我們家居建材有什么好處?或者說您覺得這對我們這個行業的必要性在哪兒?

      【林總】:目前鋁材行業大大小小的企業有數千家,其中有好多都是一些地方小廠,他們主要生產一些廉價的薄料(厚度達不到國標要求)以次充好來沖擊市場。而大多數的消費者缺乏產品專業知識,因而容易受到蒙騙。因此,其實我們正規企業是非??释苡袡嗤撠煹牟块T出來牽頭,以公正公平公開的方式,對業內品牌進行合理的評估,給消費者一個正確的指引。這樣就能保護合法經營的品牌,有力打擊山寨產品。

      【記者】:每一個品牌他有一個核心的價值觀,比如我們聽過很多廣告,一句話你都能記住他這個企業,咱們這個企業有沒有一個類似的口號?

      【林總】:剛剛前面又說到的“鈦美鋁業實在鈦美”其實就是我們的核心價值觀?!皠諏?、進取、共贏”就是我們的經營理念。這些,絕對不是空泛的口號,而是我們必須恪守的原則,是我們品牌賴以生存和永續經營的根本,動搖不得,馬虎不得。

      【記者】:你會關注微信嗎?

      【林總】:有的。其實我們現在就有通過我們的微信公眾品牌跟我們的客戶和用戶進行互動。廣泛聽取客戶和用戶的反饋意見,作為我們持續改進的重要參考。

        【記者】:通過這次品牌影響力的頒獎,今后我們還有哪些方面的準備?
        【林總】:參與此次品牌評選活動,我們是希望借助權威公正的專家評審加深消費者對我們鈦美品牌的了解。但光是這樣還是遠遠不夠的,我們目前正在做的一個很重要的工作就是繼續完善我們的銷售渠道布局和終端提升。讓消費者能夠在市場上更直觀的了解到我們的產品,享受到我們的服務。只有獲得最終用戶的認可,我們才是真正的品牌。

        【記者】:你覺得作為這樣一個企業,企業社會責任有哪些?

        【林總】:實在的說,我們企業,沒辦法跟專業的慈善機構去比較。在慈善方面的投入,還要根據我們自己的盈利情況來考量。作為一個企業,我覺得最基本的社會責任就是盡最大的努力,通過提供優質的產品和服務,滿足盡可能多的多用戶的需求。在此基礎上,盡可能的提供更多的就業崗位,提升員工的生活素質,為社會弱勢群體提供力所能及的幫助。做一個好的產品供應商、好的合作伙伴、好的雇主、有良心的企業,這就是企業最基本的社會責任。

        【記者】:一個企業成立二十年他依然能夠進步,你覺得原因是什么?

        【林總】:因為我們踐行 務實、進取、共贏的經營理念。

    更新日期:2013-11-12

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