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    【企業內刊】群策群力,聚焦市場定方向 ~廣西市場經銷商走訪

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    2015-10-22 通訊員丁文應 

    10月中旬,公司副總經理連同西南大區經理、廣西地區區域經理,對廣西市場進行深入走訪,并和經銷商進行交流、探討,共同商議未來市場經營模式,聚焦市場定方向。

    第一站:廣西玉林,該市場品牌料、低檔料龍蛇混雜,市場價格混亂,惡性競爭,經過溝通了解,區域經銷商被這些市場因素困惑,甚至以價格去競爭,缺乏品牌經營的思維,楊總給經銷商進行分析,第一,低端市場靠價格在市場生存,利潤不可持續,質量沒有保障,服務就更不存在,與鈦美的市場定位不一致,要求經銷商要定位好目標客戶,跳出靠價格競爭的低端紅海市場。第二,增加新的產品系列后,定位必須要清楚而不是跟風,平時更要走出去開發、維護市場,而不是守株待兔。第三,經營品牌要有系統思維,既要目標清晰、完整計劃,更要行動和堅持。

    第二站:廣西柳州,柳州是工業強市,也是廣西第二大經濟體,人口比較密集,固定人口三百多萬,市場潛力很大。鈦美鋁業自2014年進入柳州,市場反響很好,對鈦美鋁材質量評價較高,在與經銷商探討過程中得知,進入市場前期因為配件方面的問題,拖慢了市場開發的進度,現已妥善解決,并開發了一款新的產品系列投入市場,經銷商也將未來市場規劃和楊總進行深入探討,制定柳州市場開發計劃,接下來,廣西地區區域經理將協助經銷商開拓維護市場,并按計劃逐步落實既定措施。

    第三站:廣西桂林,廣西桂林主要以旅游業為主,市場也以工程為主,而工程方面在國家政策或經濟方面發生大的調控時會首當其沖,鈦美鋁業桂林市場同樣面臨這個問題,很多工程放緩或停工,導致銷量萎縮,而民用市場相對沒那么明顯,經銷商在面臨目前這種困境下,主動利用一切資源,一方面在工程方面尋找可能性,另一方面,優化產品系列,定位中高端民用市場,加大開發力度占據民用市場。

    第四站:廣西梧州,梧州毗鄰廣東,是連接珠三角與北部灣的主要通道城市,下轄三縣三區。鈦美鋁業2010公司戰略轉型升級,進行市場調整后,于今年進入梧州市場,進入市場初期,經銷商也面臨價格困擾,隨后結合市場進行分析,清晰定位,銷量穩步攀升,經與楊總深入探討,對鈦美品牌、市場前景充滿信心。楊總清晰的將公司核心經營理念、企業優勢、營銷思維等向經銷商傳達,并且,對梧州市場進行分析,協助經銷商進一步理清市場定位,制定后期的市場開拓方向,相信有經銷商對自己的高要求和高標準,一定可以將梧州市場潛力發揮出來,接下來,公司大區經理、業務經理將協助經銷商開拓市場。

    總結:市場的本質是競爭,這是市場的規律,沒有競爭就不叫市場經濟,任何市場領域都是從商業藍海走向商業紅海,鋁材行業也是一樣,低端品牌競爭更是白熱化,惡性競爭,利潤不能持續,靠價格競爭最終會被市場淘汰。鈦美鋁業自建廠23年來,一直和經銷商在一起,把客戶當成是一家人,公司一直在不斷的分析未來市場,也一直在想怎樣讓客戶利潤持續,讓消費者感覺物超所值,同時,鈦美鋁業苦煉內功,立足于未來市場,要讓所有鈦美客戶、終端使用者安心、放心!市場需求是有差距和階梯的,我們要清晰的知道,我們的目標客戶在哪里?如何去尋找我們的目標客戶?市場需求不是靠滿足,而是靠引導,我們只有敢于踏出第一步,主動走出去,將鈦美鋁業的優勢發揮到極致,群策群力,方向明確、一致,鈦美鋁業一定可以在商業藍海里遨游?。?!



    --通訊員丁文應

    更新日期:2015-11-02

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